Die Autoren Gabriel Weinberg und Justin Mares sind beide erfolgreiche Tech-Entrepreneure. Weinberg ist unter anderem der Gründer der Datenschutz-orientierten Internet-Suchmaschine DuckDuckGo. Durch ihre Startups konnten sie viel Erfahrung sammeln, wie Kunden für eine neue Lösung am Markt gewonnen werden können. Um ihr Wissen weiterzugeben, haben die beiden Unternehmer ein Buch für Gründungs­inte­res­sierte und Gründer*innen geschrieben. Darin empfehlen sie Gründer*innen bereits bei der Ideenfindung und -entwicklung über Marketing und Vertrieb nachzudenken. Ganz konkret sollten sie sich etwa die Hälfte ihrer Zeit damit beschäftigen, wie Traktion für ihr Produkt entstehen kann. Traktion ist in diesem Zusammenhang die Nachfrage nach der neuen Lösung durch (potenzielle) Kunden. In der anderen Hälfte der Zeit wird die Lösung weiterentwickelt.  Dadurch, dass Produktentwicklung und die Kontaktaufnahme mit Kunden parallel und frühzeitig stattfindet, erhalten die Gründer*innen Feedback zu ihrer Lösung und können sie an die Bedürfnisse der Kunden anpassen. So kommen Gründer*innen in Kontakt zu möglichen Kunden und begeistern sie für ihre Idee oder Innovation. Hier zeigen die Autoren 19 Wege auf, die beschritten werden können. Welcher der richtige Pfad ist, dies kann mit einer eigens dafür entwickelten Methode herausgefunden werden. Damit kann jedes Startup die richtige Taktik für sich ausloten und zahlenbasiert den Erfolg überprüfen. Das Buch “Traction” ist also eine detaillierte und zeitgleich einfache Anleitung, wie der Prozess zur systematischen Gewinnung von Kunden gestaltet werden kann. Die Autoren geben klare Handelsempfehlungen für Startups um Traktion zu erreichen, die für die Generierung von Umsatz und damit für das Überleben des Gründungsvorhaben notwendig ist. 

Unbedingt lesen und Anregungen holen!

Das StartUp meshcloud widmet sich sicheren Multi-Cloud-Lösungen und hilft damit Unternehmen, neue Innovationen schneller auf den Markt zu bringen. Dass die Gründer mit ihrer Idee den richtigen Marktzeitpunkt getroffen haben, beweisen die namhaften Kunden, die heute mit der meshcloud-Plattform arbeiten. Das B2B-Produkt wurde mit wichtigen Preisen ausgezeichnet, wie beispielsweise mit dem Hauptpreis im Gründerwettbewerb Digitale Innovationen 2017 oder dem zweiten Platz im Frankfurter Gründerpreis 2018.

Weitere In­for­ma­tio­nen: meshcloud.io

Die hier vorgestellten Bücher können beim Gründungs­inkubator StartUPSecure ATHENE kostenfrei ausgeliehen werden.